Por staff de redacción Expo Fac.
Para
cualquier consumidor de medicinas en México, principalmente en las áreas
urbanas, es cada vez más común dirigirse a las sucursales de las cadenas
farmacéuticas para surtir sus recetas y adquirir medicamentos OTC (sin receta),
o productos para el cuidado de la salud. Esta observación tiene fundamento, ya
que, según expertos[1], las cadenas de farmacias en México se han adelantado a su
competencia en la venta de productos OTC y farmacéuticos.
Desde
luego, no solamente se han adelantado gracias a la compra presencial, sino
también por la venta en línea y otras prácticas y procesos que han contribuido
a que las cadenas de farmacias hayan diseñado estrategias ganadoras que incluyen
propuestas de valor únicas que se adaptan a las demandas de los consumidores y
pacientes mexicanos.
Debido
a ello, con el transcurso del tiempo, el mercado minorista de venta libre,
farmacéutica y dermocosmética en nuestro país se ha consolidado en tres segmentos
principales: cadenas de farmacias, farmacias independientes y farmacias de
supermercado, que se enfocan principalmente en la venta de OTC, vitaminas,
suplementos, productos de belleza y cuidado personal.
De esos
segmentos, las cadenas tienen la mayor participación de comercialización en
términos de valor, con el 65% de las ventas de productos farmacéuticos y de
salud de consumo. En seguida, aparecen las farmacias independientes, en donde
se ubican las empresas medianas y pequeñas, con el 19.5% de la cuota de ventas
y, finalmente, las cadenas de supermercados, con una participación de mercado
del 14.5%.
Como complemento, el mercado incluye otros canales minoristas de
productos de venta libre y de atención médica, que incluyen la venta en línea en
sitios como Mercado Libre, Amazon y Linio. Y hay que agregar tiendas de
conveniencia como Oxxo, 7 Eleven y Circle K, así como plataformas de entrega
como Rappi, que ofrecen entrega a domicilio para algunas de las cadenas de
farmacias y supermercados.
Sin embargo, como en cualquier mercado, el precio de los medicamentos
también se afecta por factores como la inflación, la oferta, la demanda y los costos de
producción, que pueden afectar la dinámica de precios de un determinado
medicamento, aunque vale la pena considerar otros elementos, como los
siguientes[2]:
1. Control gubernamental. El Gobierno mexicano
tiene gran influencia en el costo de los medicamentos. Para mantener la
accesibilidad de los productos farmacéuticos necesarios o de mayor demanda, la
Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS)
supervisa el negocio farmacéutico y establece estándares para el precio de los
medicamentos.
2. Medicamentos genéricos y protección de
patentes. La protección de patentes puede afectar los precios de los
medicamentos, ya que, cuando la patente de un medicamento caduca, es posible
que se lancen al mercado equivalentes genéricos, lo que generalmente resulta en
sustitutos menos costosos. En México, los medicamentos genéricos suelen tener
menor precio que sus equivalentes de marca, lo que beneficia económicamente a
los clientes.
3. Competencia de mercado. La rivalidad entre
farmacias puede afectar los precios. En lugares con una alta concentración
de farmacias, la competencia puede resultar en precios más bajos; sin embargo,
podrían ser más altos en lugares con pocas opciones ya que hay menor disputa.
4. Descuentos y promociones. Para atraer
clientes, las farmacias mexicanas frecuentemente ofrecen programas de
recompensas, descuentos para compras grandes, ahorros de costos en recetas
específicas, o beneficios con tarjetas propias. Es común encontrar ofertas
especiales temporales o descuentos en medicamentos conocidos.
5. Acuerdos de Comercio Internacional. El Acuerdo
entre Estados Unidos, México y Canadá (T-MEC) y los acuerdos entre México y la
Unión Europea pueden influir en el precio de los productos farmacéuticos,
además de tener un impacto en la accesibilidad, el costo y la disponibilidad de
productos farmacéuticos específicos en el mercado mexicano.
6. Impuesto al Valor Agregado (IVA). El impuesto
al valor agregado (IVA) de los medicamentos en México es del 16%, y el precio
final de venta al por menor de los productos farmacéuticos está sujeto a este
impuesto, lo que puede afectar al coste final para los clientes.
Desde luego, el negocio de las
farmacias tiene muchas variables a considerar y oportunidades de crecimiento
del negocio que serán revisadas en la próxima edición de Expo FAC,
en donde se darán cita los profesionales del sector para conocer tendencias e
intercambiar conocimiento. Ya están preparados.
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Acerca de Expo Fac:
La primera edición de Expo Farmacias y Cuidado
Personal (Expo FAC) es un espacio creado para reunir a marcas líderes del
mercado y la industria de la salud, y productos de bienestar en donde
participan propietarios y tomadores de decisiones del sector farmacéutico.
Se trata del único evento en México 100%
enfocado en soluciones para la salud y el cuidado personal.
Acerca
de RX (Reed Exhibitions)
RX está en el negocio de
construir negocios para individuos, comunidades y organizaciones. Elevamos el
poder de los eventos cara a cara combinando datos y productos digitales para
ayudar a los clientes a conocer los mercados, obtener productos y completar
transacciones en más de 400 eventos en 22 países, en 42 industrias.
En RX nos apasiona
generar un impacto positivo en la sociedad y estamos totalmente comprometidos
con la creación de un entorno de trabajo inclusivo para toda nuestra gente. RX
es parte de RELX, proveedor global de información basada en análisis y
herramientas de decisión para clientes profesionales y de negocios. www.rxglobal.com
Acerca
de RELX
RELX es un proveedor
global de analítica basada en información y herramientas de decisión para
clientes profesionales y de negocio. RELX sirve a clientes en más de 180 países
y tiene oficinas en alrededor de 40 países. Emplea a más de 35,000 personas, de
las cuales, cerca del 40% se encuentran en Norteamérica. Las acciones de RELX
PLC, la empresa matriz, son negociadas en las bolsas de valores de Londres,
Ámsterdam y Nueva York Stock Exchanges, utilizando los símbolos: Londres: REL;
Ámsterdam: REN; Nueva York: RELX.
*Nota: La actual
capitalización de mercado se puede encontrar en: http://www.relx.com/investors
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